Hoy es 30 de septiembre y cerramos el mes. Antes de pasar de página, sentate diez minutos: lo que definas esta semana te va a marcar los tres meses más fuertes del año.
Octubre, noviembre y diciembre concentran una parte enorme de la facturación anual. Y son meses que no se improvisan.
Octubre: el mes del 18
El domingo 18 de octubre es el Día de la Madre, la segunda fecha del año en facturación después de Navidad.
Tenés dos semanas y media para vender la colección "Momentos que recordaré por siempre". Y tenés que hacer dos cosas, en este orden:
Primero, reponer lo que se te está yendo. Mirá qué vendiste en estas dos semanas desde el lanzamiento y volvé a pedirlo ahora, no el 10 de octubre. Lo que pidas después del 8 llega justo o no llega.
Segundo, cerrar los personalizados. Es lo que más ticket te deja y lo primero que se cae por falta de tiempo. Avisá a tus clientas cuál es tu fecha de cierre y sostenela.
Y ojo con lo que pasa después del 18: la segunda quincena de octubre no es un desierto. Es cuando entra la gente que se olvidó, la que llega tarde y la que arma regalos para cumpleaños.
Además a fines de Octubre tenemos el lanzamiento de Deco Navidad.
Noviembre: adviento arranca el 29
Noviembre tiene dos motores.
El primero es el Calendario de Adviento. La preventa abrió el 24 de septiembre y tiene cupo: los primeros 300 salen con tote XL y los 700 siguientes con bendición de hogar de Navidad. Es un producto de una sola tirada, así que la cantidad que pidas ahora es la que vas a tener.
Nuestro consejo: no lo pidas de a poquito para "probar". El calendario de adviento es el producto más fotogénico del año y el que más te sirve para captar clientas nuevas.
El segundo motor es el arranque de la temporada de Navidad. En noviembre la gente todavía no compra el regalo, pero sí empieza a decorar. Bendiciones de hogar, aromatizadores y velas rotan desde la primera semana.
¡Además en noviembre está el Cyber Monday! Arranca el 2/11 y es clave que vos también lo hagas con tus clientes.
Diciembre: navidad y el pasaje al verano
Diciembre es corto. Realmente tenés hasta el 22.
Trabajá con dos temas en paralelo:
La de regalo de Navidad, con todo lo que se pueda envolver y entregar el mismo día. Piezas de precio medio, presentadas en caja, con tarjeta.
La de verano, que arranca justo cuando termina la anterior. Piedras naturales, color, piezas livianas. La clienta que el 26 de diciembre se compra algo para ella misma existe, y es de las mejores.
Lo que cierra y lo que empieza
Hoy es el último día de las condiciones de septiembre tal como las conocés. Mañana cambian.
No te olvides de Club Regina
Si todavía no revisaste cómo te posiciona el programa que lanzamos el 9 de septiembre, este es el momento: el último trimestre es donde más se nota.
Tu tarea de esta semana
Tres cosas, en este orden:
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Armá el pedido de reposición de Día de la Madre. Hoy. O ponete en marcha para terminar de vender lo último personalizado y pasar tu pedido el 5/10.
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Definí cuántos calendarios de adviento vas a llevar y reservalos antes de que se corra el cupo.
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Escribí en un papel los momentos importantes que quedan. Tenelos en cuenta, en este momento del año no se te puede pasar nada.
El mejor regalo es el que celebra lo que nos une. Y a nosotras nos une un trimestre entero por delante 🚀